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O que é o modelo de negócio?

O que é o modelo de negócio?

O modelo de negócio é um documento que define de que forma a viabilidade e a sustentabilidade de uma ideia de negócio estão garantidas. Aqui são expostos aspetos essenciais, tais como:

  • Conceito do negócio;
  • Estrutura do negócio;
  • Necessidades supridas pelo negócio;
  • Público-alvo do negócio;
  • Estratégia de competitividade;
  • Estratégia de marketing;
  • Inovação.

O que é um plano de negócios?

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios vem na sequência do modelo de negócios. É um plano de base que estrutura uma nova ideia de negócios e que focaos aspetos fundamentais do projeto. Deve incluir um resumo, os objetivos, os fatores determinantes para o sucesso, a análises do mercado e a análise das condições financeiras que sustentam a ideia.

Não deixe de ler os artigos que a nossa patrocinadora Nádia Blanco publicou no nosso Portal sobre Plano de Negócios, que de uma forma bastante acessível abordam esta questão.

Segundo o IAPMEI, deve incluir os seguintes anexos:

  1. Modelo Financeiro preenchido e adequadamente justificado;
  2. Informação de mercado relevante para fundamentar os vários pressupostos citados para elaboração das projeções de vendas e custos;
  3. Declarações de impostos dos últimos 3 anos (para projetos de empresas já existentes);
  4. Para negócios de franchising, uma cópia do contrato de franchise e todos os documentos de suporte fornecidos pelo franchisador;
  5. Cópia da proposta de arrendamento ou acordo de compra para construção do espaço;
  6. Cópia das licenças, patentes e outros documentos legais;
  7. No caso de produtos, descrições e especificações técnicas;
  8. Acordos de parcerias existentes, em caso aplicável;
  9. CV dos promotores.

A Estrutura do Plano de Negócios deve traduzir-se num documento simples, completo e acessível, pelo que deve incluir os seguintes elementos:

  1. Sumário executivo;
  2. O histórico da empresa e/ou dos promotores;
  3. O mercado subjacente;
  4. A nova ideia e o seu posicionamento no mercado;
  5. O Projeto/ Produto/ Ideia;
  6. A Estratégia Comercial;
  7. Gestão e controlo do negócio;
  8. Investimento necessário;
  9. Projeções Financeiras / Modelo Financeiro.

O que é o Canvas?

O que é o Canvas?

O Canvas é uma ferramenta estratégica que lhe permite visualizar as principais componentes do seu projeto. Divide-se em:

  • Atividades-chave: atividades mais importantes para a execução do negócio
  • Recursos principais: os recursos que são necessários para a execução do negócio e que podem ser humanos, financeiros ou físicos.
  • Rede de parceiros: parcerias estratégicas do negócio
  • Proposta de valor: produtos e serviços oferecidos pelo negócio e que constituem uma mais-valia para os clientes
  • Segmentos de clientes: público-alvo do negócio.
  • Canais: meio pelo qual o negócio fornece os seus produtos e serviços, o que inclui os meios de divulgação e de distribuição.
  • Relacionamento com o Cliente: processo de gestão de relacionamento com os cliente
  • Estrutura de custos: custos monetários inerentes à implementação do negócio.
  • Fontes de receita: forma como o negócio irá ser rentabilizado.

Qual o processo indicado para validar uma ideia?

Qual o processo indicado para validar uma ideia?

A validação da ideia de negócios pressupõe que a mesma seja testada numa amostra de clientes, seja presencialmente, telefonicamente ou pela internet. Será assim possível recolher sugestões e verificar até que ponto a ideia encontra recetividade. Este pré-teste permitirá efetuar ajustes e reduzir os riscos associados ao negócio, ou poderá revelar que a ideia não é viável e deverá ser abandonada.